Handeln mellan Kina och Afrika växer kraftigt. Som produktions- och handelsföretag kan vi inte ignorera den afrikanska marknaden. Den 21 maj,Healthsmile Medicalgenomfört en utbildning om utvecklingen av afrikanska länder.
För det första överstiger efterfrågan på dessa produkter utbudet i Afrika
Afrika har en befolkning på nästan 1,4 miljarder, en enorm konsumentmarknad, men materiell fattigdom. Stora till stål och aluminium, maskiner och utrustning, spannmål, elfordon; Lika små som mobiltelefoner tillverkade i Shenzhen, hantverk tillverkade i Yiwu och dagliga nödvändigheter som barnblöjor, dagliga nödvändigheter, särskilt plastprodukter, presenter, dekorationer, belysning, etc., är alla efterfrågade.
Peruker, hårvårdsprodukter
I Afrika är hår en stor sak. Det riktiga håret på en afrikansk kvinna är bara ungefär en eller två centimeter långt, och det är ett litet, lurvigt hår, och nästan alla olika stilar som syns är peruker. De flesta hårvårdsprodukter importeras från USA och Kina, och de flesta afrikanska peruker tillverkas i Kina.
Tyg, accessoarer, kläder
Bomull är en viktig kassagröda i Afrika, planteringsområdet är mycket brett, men industrikedjan är inte perfekt. De saknar bearbetningskapacitet och kan bara lita på importerade tyger, tyger och till och med färdiga plagg.
Förpackningsmaterial
Speciellt mineralvattenetiketter och dryckesflaskor. På grund av klimatet och bristen på vattenresurser är mineralvatten och drycker populära, så etiketter som PVC-krympetikett returnerar ofta beställningar i kvartalsvisa eller halvårsvisa kvantiteter.
För det andra, egenskaper hos afrikanska kunder
Arbetsstil "stabil"
Det är så afrikaner tar sig tid. Det återspeglas särskilt i förhandlingarna om entreprenadmaskiner och utrustning, och vi bör ha tålamod med afrikanska kunder och aktivt samarbeta med kunderna för detaljerad kommunikation.
Gillar att kalla varandra för bröder
Deras vanligaste slagord är Hey Bro. Om du använder detta slagord för att kommunicera med manliga kunder kan du omedelbart stänga avståndet. Dessutom har vårt lands starka bistånd till Afrika ökat Afrikas positiva intryck av kineser.
Mycket priskänslig
Afrikanska kunder är mycket priskänsliga, den mest grundläggande orsaken är Afrikas ekonomiska problem. Afrikanska kunder gillar kostnadseffektiva produkter, ibland i jakten på låga priser, på bekostnad av produktkvaliteten. När du kommunicerar med afrikanska kunder, säg inte hur bra kvaliteten på produkten är, och förklara faktorerna som påverkar kostnadspriset i processen med moterbjudandet, såsom dyrt arbete, komplex teknik och tidskrävande utförande.
Varm humor
Du kan alltid kommunicera med dem, ta initiativ till att hälsa dem och dela några intressanta saker.
Mer benägen att ringa telefonsamtal
I Afrika, särskilt Nigeria, där el är en bristvara, föredrar afrikanska kunder i allmänhet att kommunicera problem via telefon, så gör anteckningar när du kommunicerar och bekräfta detaljerna skriftligen.
För det tredje, kundutveckling
Gå på afrikanska utställningar för att hitta kunder
Även om en del pengar bränns, men den enda kursen är hög; Det är bäst att besöka så snart som möjligt efter föreställningen, annars kan kunderna glömma dig. Om medlen är otillräckliga kan du naturligtvis nöja dig med det näst bästa, kombinerat med din egen situationsreferens.
Etablera ett kontor
Om du fokuserar på den afrikanska marknaden och har mycket pengar, rekommenderas det att du skapar ett lokalt kontor och hittar lokala vänner som har förmågan att samarbeta, vilket sannolikt kommer att vara ett sätt att göra verksamheten större.
Använd Gula Sidornas webbplats för att hitta kunder
Även om Afrika nätverk inte är utvecklat, men det finns några av de mer välkända webbplatser, såsom: http://www.ezsearch.co.za/index.php, gula sidorna webbplats i Sydafrika, har många företag anlänt i Sydafrika, har företagets webbplats, kan genom webbplatsen för att hitta e-post.
Använd företagskataloger för att hitta kunder
Det finns ett antal företag och webbplatser runt om i världen som är dedikerade till att tillhandahålla köparkataloger, såsom www.Kompass.com, www.tgrnet.com och så vidare.
Använd utrikeshandels-SNS för att hitta kunder
WhatsApp, Facebook, till exempel, är de mest använda plattformarna i Afrika.
Arbetar med afrikanska handelsföretag
Många afrikanska handelsföretag har kontor i Guangzhou och Shenzhen, och de har många kundresurser. Och det finns många afrikanska kunder som litar på dessa afrikanska handelsföretag. Du kan gå för att mobilisera resurser, se om du har kontakt med dessa afrikanska handelsföretag, för att prova.
För det fjärde, vad ska vi vara uppmärksamma på när vi exporterar till Afrika?
Utrikeshandelsbedrägeri
Den afrikanska regionen har en hög förekomst av bedrägerier. Vid kontakt med nya kunder är det nödvändigt att noggrant välja handelspartner och mer screening eller verifiering av kundinformation. Många kriminella i Afrika kommer att använda namnet på ett formellt företag eller falsk identitet för att förhandla med utländska handlare. Speciellt med den andra parten är på väg att underteckna en relativt stor order, och den andra partens offert är mycket uppriktig, måste du hålla ett öga på utrikeshandeln, för att inte falla i fällan av bedrägeri.
Valutarisk
Den allmänna deprecieringen är allvarlig, särskilt i Nigeria, Zimbabwe och andra länder. Eftersom de afrikanska ländernas valutareserver ligger under den genomsnittliga nivån på tillväxtmarknader, kan vissa internationella händelser eller politisk oro lätt orsaka en kraftig depreciering av valutan.
Betalningsrisk
På grund av krig, valutakontroll, bankkrediter och andra problem i vissa länder i Afrika och Sydasien, finns det fall av bankfrisläppande utan betalning, så säkerheten för betalning av L/C är dålig. I afrikanska länder har de flesta länder valutakontroll, och många kunder måste till och med köpa dollar till höga priser på den svarta marknaden, vilket är dålig säkerhet. Därför är det tillrådligt att återställa saldot före leverans. För det första samarbetet är det bäst att ha en omfattande förståelse för köparen, eftersom det finns fall av tullfrisläppande utan dokument i vissa länder och kunder som vägrar att betala. Om L/C måste göras är det bäst att lägga till en bekräftelse för L/C, och den bekräftande banken bör välja internationella banker som Standard Chartered och HSBC så långt det är möjligt.
Posttid: 23 maj 2024